| 冀州市参加“2008中国（深圳）国际投资贸易洽谈会”取得丰硕成果 |
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| 2008-07-02 16:27 文章来源：冀州市商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
2008年6月27日至28日，我市由市委常委、副市长刘勇、副市长李爱国带队，商务局、发改局、建设局、开发区、周村镇、南午村镇、漳淮乡以及中意、升达、铸业、鑫盛棉业等单位的负责同志和厂长经理共计16人，参加了“2008中国（深圳）国际投资贸易洽谈会”，并于27、28日下午，分别召开了“冀州（香港）工商界座谈联谊会”和“冀州市赴深圳招商恳谈会”。经过全体参会人员的积极努力，取得了丰硕成果，达到了预期目的。
一、展示冀州新形象、广泛密切合作，会议取得丰硕成果
1、精心布展、宣传了冀州形象。会前，通过香港新界总商会副主席邓锦添先生联系落实展位2个，挑选冀州优势产业玻璃钢、棉纱、辣椒等产品到会参展。为确保实效，会前对展位进行了精心设计、布置；会中循环播放冀州宣传片，并印制铸造园、化工园等12个招商项目彩页200多份，携带100多份冀州画册、招商项目手册到会散发，引起了国内外客商的广泛关注和兴趣。初步统计，有300多名国内外客商到我市展位咨询情况，交换名片，愿 进一步联系，寻求合作。70多岁的万鸿洋行董事长、原河北省经济顾问张春华女士了解到我市是河北省参会的唯一市县后，主动找到展位，在听取了我市领导情况介绍后，高兴地说：“以前我只知道冀州，听到了你们的情况介绍，看到了你们的宣传资料才知道，冀州有如此深厚的文化底蕴，优美的居住环境，完善的基础设施，丰富的农产品资源和雄厚的工业基础，我一定要到冀州实地考察，尽最大可能提供多种帮助”。
2、达成了一批合作意向。香港铸造协会副会长蔡子芳先生对我市铸造园项目非常重视，愿近期组织香港部分铸造企业到我市考察，寻求合作；深港产学研环境技术中心、北京大学环境工程研究所-深圳盖雅环境科技有限公司表示愿以BOT方式探讨合作建设我市污水处理厂项目；深圳金龙鱼集团-益海嘉里粮油深圳有限公司计划利用我市农产品优势，合作进行玉米、小豆等小杂粮深加工。
3、联络了一批层次高、实力强的客户。会议期间，通过邓锦添先生和河北省驻深圳办事处联系认识了一批新老客户，主要分为以下三个方面：一是香港影响力较强的商会。香港新界总商会、香港铸造协会、香港螺丝业协会等，这些商会有大量有实力的会员，合作领域宽，宣传力强，并掌握大量经济贸易方面的信息，能为我们的招商工作提供高效优质的帮助。二是港、深资金技术力量雄厚的大公司。如香港永生隆（合发）铜铝有限公司、港九电镀业商会有限公司、深圳南山开发集团、金龙鱼集团等，这些大公司在本行业中有着较广的合作领域，较容易谈成合作项目。三是在深圳具有一定影响和实力的各界人士和老乡。如深圳贸工局副局长、世贸组织事务中心主任张金生、省政府驻深圳办事处主任王林、原深圳国资委主任贾和宜、深圳市北科区域发展研究院常务副院长郑顺平、深港产学研环境技术中心主任杨小毛等。他们在深圳职务较高，人脉关系广阔，可为我市的招商引资提供全方位的帮助。
二、精心筹备、严密组织，招商成效显著
1、准备组织工作细致严密。一是领导重视。接到组委会邀请函后，市主要领导亲自批示，要求精心组织，按时参会；分管领导先后两次对筹备工作进行调度，印发了我市参会总体方案，对各项工作进行严密细致的布置与安排，确保各项工作准确无误。二是先期联络工作扎实有效。先遣人员到深后，除积极落实会务工作外，立即投入快节奏、高效率工作状态，进行了重点客商邀请和项目推介，短时间内就对市领导会间活动、全体参会人员的整体活动进行充分准备与落实，确保了会中各项活动的圆满成功。三是针对此次会议特点，认真整理筛选了10多个招商项目按照国际贯例进行了重新包装，利用多种渠道在会上广泛发布。
2、招商方式灵活多样，会间活动扎实有效。6月27日下午，召开了“冀州（香港）工商界座谈联谊会”。邀请10多名香港工商界知名人士到会参加；28日下午在市团驻地召开了“冀州市赴深圳招商恳谈会”。与会客商、各界知名人士和老乡朋友达到20多名。通过两次联谊活动，不仅加深了双方感情，增进了了解，重要的是帮助企业建立了与客商有效交流的渠道，构筑起企业与港深客商洽谈合作的平台。同时，在开拓思路、转变观念，更深层次认识港深，如何加强我市与港深在更广领域的合作等方面起到了积极作用。在办好联谊活动的基础上，市领导还对重点客商逐一登门拜访。6月27日上午李爱国副市长带领有关人员，拜访了河北省驻深圳办事处主任王林，就冀州与深圳开展全方位合作广泛交换了意见，达成了共识；27日晚上，刘勇副市长与香港铸造业协会副会长蔡子芳先生就我市铸造园建设与香港铸造业的合作进行了深入细致洽谈，初步达成合作意向，经邀请，蔡先生答应尽快到冀州实地考察，商谈合作的具体事宜。
三、解放思想、学习经验，理清招商工作新思路
一是解放思想，转变观念。招商工作要克服畏难情绪和厌烦情绪，树立起战胜困难的信心。在这次“深洽会”接触的客商中，并不都是与我们有明确的合作愿望，其中有相当一部分对冀州了解很少，甚至根本不了解，也就无从谈起在冀州投资兴业的兴趣。但只要我们讲求技巧与方式，积极推介宣传，发挥我市比较优势，做好吃苦、受罪、不怕碰钉子的思想准备，就能找到适合自己的合作伙伴。
二是学习外地先进经验，加大港深招商力度。香港、深圳有着其它地区不可替代的国际、国内金融贸易中心地位。近几年，由于受各种条件的制约，国内资金南资北移，特别是香港铸造业在珠三角地区的100多家企业，由于受到国家环保、人力等要素的影响，多数处于停产或半停产状态。对此，我们要充分利用我市铸造业的优势，加大招商力度，找准对接点，扩大对接面，全面推进与港深的合作，提高我市利用外资水平。
三是切实转变招商方式，提高招商实效。综合性招商活动，在宣传投资环境，扩大对外开放，提高利用外资水平等方面发挥了重要作用。今后要本着务求实效的原则，尝试中介招商，探索委托代理招商、小团组招商、网上招商、行业招商，强化市场运作，淡化行政色彩，千方百计为市内外企业的对接与合作创造方便条件。
四是抓好项目落实，推动全市经济发展。对所接触客户进行分类归档，保持长期密切联系，做到客户联系不断线，项目洽谈不停歇，邀请客商来冀考察，争取早日进入实质性合作。对意向项目进行督促与服务，积极推进，狠抓落实，争取尽快落地冀州，为推动我市经济又好又快发展作出积极贡献。
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